Découvrez une sélection de cas clients en stratégie marketing, acquisition digitale, SEO, conversion et visibilité locale.
Ces études de cas présentent des problématiques concrètes rencontrées par des entreprises B2B, e-commerce et locales, les actions mises en œuvre ainsi que les résultats ou enseignements obtenus.
Chaque accompagnement est adapté au contexte de l’entreprise, à sa maturité marketing, à ses objectifs business et aux ressources disponibles.
Cas clients à la une
Les cas clients présentés ci-dessous illustrent différentes problématiques :
– développer la visibilité et les ventes d’un site e-commerce ;
– structurer une stratégie marketing et digitale ;
– prioriser les leviers d’acquisition ;
– améliorer le référencement naturel et local ;
– optimiser le parcours de conversion ;
– renforcer le pilotage marketing.
Les résultats sont présentés dans leur contexte. Ils dépendent notamment du marché, des objectifs, des ressources mobilisées, des actions mises en œuvre et de la durée de l’accompagnement. Ils ne constituent pas une garantie de résultats pour d’autres entreprises.
▸ Comment générer 90 000 € de chiffre d’affaires en moins de 6 mois grâce au SEO, au CRO et au marketing automation
Contexte
Transport Achat est un site e-commerce B2B spécialisé dans la vente de pièces détachées pour poids lourds.
L’entreprise souhaitait développer sa visibilité sur les moteurs de recherche, attirer davantage de trafic qualifié et améliorer les ventes réalisées en ligne.
Objectifs
- renforcer la visibilité organique du site ;
- développer l’acquisition de trafic qualifié ;
- améliorer le parcours d’achat ;
- augmenter le taux de conversion ;
- structurer les actions marketing autour d’objectifs mesurables.
Actions mises en œuvre
- définition d’une stratégie marketing et digitale ;
- élaboration d’un plan marketing annuel ;
- création et optimisation de contenus SEO ;
- développement de contenus pour les réseaux sociaux ;
- mise en place de scénarios d’emailing automatisés ;
- intégration d’un système d’avis clients vérifiés ;
- optimisation du parcours utilisateur et de la conversion ;
- suivi des résultats avec Google Analytics et les outils de visibilité locale.
Résultats obtenus en moins de 6 mois
- 90 000 €
de chiffre d’affaires généré
- ×3
sur le taux de conversion
- +180 %
de trafic SEO
- Top 5 Google
sur des mots-clés stratégiques
- N° 1
sur Waze en 3 mois
→ Cette mission montre l’intérêt d’une approche globale : le SEO permet d’améliorer la visibilité, mais les résultats commerciaux dépendent également de la qualité du parcours utilisateur, des éléments de réassurance et des actions de conversion.
Voir la vidéo – Comment j’ai amélioré le SEO du site e-commerce de Transport Achat ? ↓
Voir la vidéo – Comment j’ai renforcé la crédibilité du site e-commerce de Transport Achat ? ↓
▸ Comment structurer une stratégie d’acquisition omnicanale pour accompagner l’accélération d’une marque BeautyTech
Contexte
Une marque française de cosmétique BeautyTech préparait une phase d’accélération de son développement, marquée par le lancement d’une campagne TV nationale. L’enjeu était de structurer l’acquisition digitale afin d’absorber l’augmentation attendue du trafic et de maximiser les performances du e-commerce.
L’objectif n’était pas seulement de générer davantage de visiteurs, mais de construire un écosystème marketing cohérent capable de transformer cette visibilité en chiffre d’affaires.
Objectifs
- Structurer une stratégie d’acquisition omnicanale
- Préparer le passage à l’échelle avant une campagne TV
- Renforcer la visibilité organique
- Améliorer le taux de conversion du site e-commerce
- Déployer un pilotage marketing fondé sur les données
Actions mise en oeuvre
- Diagnostic des leviers d’acquisition existants
- Définition d’une stratégie d’acquisition omnicanale
- Pilotage des campagnes Google Ads et Meta Ads
- Optimisation du parcours utilisateur et du taux de conversion (CRO)
- Renforcement du référencement naturel avec une stratégie SEO orientée intentions de recherche
- Déploiement du CRM, des tableaux de bord et des indicateurs de performance
- Suivi continu des performances et ajustement des actions marketing
Résultats obtenus
✅ ×11 (+1000%)
Chiffre d’affaires e-commerce
✅ + 2 points
Taux de conversion
✅ ×66
Trafic du site e-commerce
✅ +26
mots-clés stratégiques positionnés en Top 5 et Top 10 Google
Enseignements
Cette mission montre qu’une croissance durable repose sur la coordination des leviers d’acquisition plutôt que sur leur activation isolée. L’alignement entre SEO, publicité digitale, CRM, optimisation de la conversion et pilotage des KPI a permis de préparer efficacement la montée en charge du e-commerce dans le cadre d’une campagne média nationale.
Compétences mobilisées
- Growth Marketing
- Stratégie d’acquisition digitale
- SEO
- Google Ads
- Meta Ads
- CRO
- CRM & marketing automation
- Web analytics et pilotage des KPI
📥 Étude de cas complète disponible sur demande pour les entreprises et recruteurs
▸ Comment un diagnostic stratégique a permis de cadrer les enjeux d’une ETI B2B
Contexte
Une ETI française multisites spécialisée dans les services B2B souhaitait disposer d’une vision plus structurée de ses enjeux marketing et digitaux.
Plusieurs leviers étaient déjà activés, mais l’entreprise devait clarifier ses priorités, renforcer la cohérence entre ses actions et mieux identifier le rôle du digital dans sa stratégie de développement.
Un diagnostic marketing et digital a été réalisé en amont d’un atelier stratégique réunissant la Direction et les équipes opérationnelles.
Périmètre analysé
- CRM 2025 ;
- acquisition digitale ;
- Google Ads ;
- LinkedIn Ads ;
- marketing automation et emailing ;
- SEO et site web ;
- réputation digitale ;
- fiches Google Business Profile de 16 établissements ;
- logique d’acquisition et de conversion ;
- pilotage des actions marketing.
Hors périmètre
- audit SEO technique complet ;
- benchmark concurrentiel approfondi ;
- analyse exhaustive de l’ensemble des pages du site web.
Objectifs de la mission
- identifier les principaux enjeux marketing et digitaux ;
- analyser les leviers déjà activés ;
- repérer les incohérences et les axes d’amélioration ;
- prioriser les actions à mener ;
- créer une base de travail commune entre la Direction, le marketing et les équipes opérationnelles.
Principaux enseignements
Le diagnostic a mis en évidence la nécessité de :
- retravailler certains fondamentaux marketing ;
- améliorer la méthodologie générale ;
- mieux valoriser les atouts de différenciation ;
- renforcer la cohérence entre les cibles, les contenus et les actions d’acquisition ;
- repositionner le site web comme un outil utile au développement commercial.
Valeur apportée
L’atelier stratégique a permis de :
- mieux cadrer les enjeux ;
- partager une vision commune des priorités ;
- identifier les principaux axes de travail ;
- structurer la réflexion avant d’engager de nouvelles actions ;
- renforcer l’alignement entre stratégie, marketing et développement commercial.
Témoignage client
« Vous avez bien cadré les enjeux. Nous allons retravailler les bases, améliorer notre méthodologie, mieux mettre en avant nos atouts de différenciation et nous voyons davantage l’utilité du site web. »
Président fondateur – ETI française multisites spécialisée dans les services B2B
▸ Comment renforcer la visibilité SEO et locale d’une entreprise B2B du secteur de la santé
Contexte
AIF Médical accompagne les professionnels médicaux et paramédicaux dans la gestion de leurs activités administratives et financières.
L’entreprise souhaitait mieux structurer sa stratégie de référencement et renforcer sa visibilité auprès de ses cibles locales.
Phase 1 – Audit SEO et feuille de route
L’objectif était d’identifier les principaux leviers d’amélioration et de construire une stratégie SEO priorisée.
Actions réalisées
- audit SEO portant sur les aspects techniques, éditoriaux et UX ;
- analyse de trois acteurs du secteur ;
- étude du trafic existant ;
- recherche d’opportunités de mots-clés ;
- définition d’un plan d’action SEO et SEO local ;
- recommandations pour améliorer la visibilité à court et moyen terme.
Livrable
Une feuille de route SEO personnalisée a été élaborée afin de hiérarchiser les actions selon les objectifs et les priorités de l’entreprise.
Phase 2 – Optimisation de la visibilité locale
À la suite du diagnostic, l’entreprise a confié la mise en œuvre opérationnelle de l’optimisation de sa présence locale.
Actions réalisées
- réécriture de la fiche Google Business Profile ;
- optimisation du titre, de la description, des catégories et des services ;
- recherche de mots-clés locaux ;
- amélioration de la cohérence sémantique ;
- recommandations pour la gestion des avis ;
- recommandations de publications locales.
Résultats observés
- Top 1 à Perpignan sur plusieurs requêtes locales stratégiques ;
- Top 3 sur un mot-clé local auparavant non positionné ;
- apparition en Top 1 sur Waze sur plusieurs recherches locales.
→ Ce cas montre qu’une stratégie de visibilité locale ne repose pas uniquement sur une fiche Google Business Profile. Elle doit s’inscrire dans une approche cohérente associant SEO, contenus, présence locale et compréhension des intentions de recherche.
▸ Comment améliorer la visibilité locale d’un commerce à Paris
Contexte
Studio 129 est un salon de coiffure mixte situé à Paris.
L’objectif était d’améliorer sa présence dans les résultats de recherche locaux et de renforcer sa visibilité auprès des internautes recherchant un salon de coiffure dans sa zone géographique.
Actions mises en œuvre
- audit SEO ;
- analyse de la concurrence ;
- recherche de mots-clés locaux ;
- optimisation des contenus et des éléments On-Page ;
- optimisation de la présence locale ;
- amélioration de la fiche Google Business Profile.
Résultats observés
- +12 positions
dans les résultats Google
- +16 positions
dans Google Maps
- Top 1 sur Waze
en un mois
→ Ce cas illustre l’intérêt d’une stratégie SEO locale associant optimisation du site, ciblage géographique et amélioration de la présence sur les plateformes locales.
Voir la vidéo du cas client B2C ↓
Growth Marketing et stratégie d’acquisition digitale
Le Growth Marketing consiste à structurer l’acquisition autour d’une démarche d’expérimentation, d’analyse et d’amélioration continue.
Cette approche peut mobiliser plusieurs leviers :
- définition des personas et des ICP ;
- analyse du parcours client ;
- identification des principaux points de friction ;
- construction de tunnels d’acquisition ;
- optimisation des landing pages ;
- activation de canaux d’acquisition complémentaires ;
- suivi des KPI ;
- tests et amélioration continue.
L’objectif n’est pas d’accumuler les canaux marketing, mais d’identifier les actions les plus pertinentes selon les objectifs, les ressources et la maturité de l’entreprise.
Ma méthodologie s’appuie notamment sur ma certification en stratégie d’acquisition client digitale et sur des approches orientées données, expérimentation et application concrète.
Découvrez en vidéo les étapes clés de cette stratégie d’acquisition digitale :
Publications et réalisations complémentaires
▸ Article invité : stratégie de contenu et visibilité SEO
Un article consacré à la mesure de l’efficacité des mots-clés a été publié sur Webmarketing & Co’m.
L’article a été classé Top 1 parmi les contenus les plus consultés du mois d’octobre 2023 avec plus de 2 949 vues.
Cette publication illustre mes compétences en :
- stratégie éditoriale ;
- recherche et ciblage de mots-clés ;
- rédaction SEO ;
- structuration de contenus ;
- analyse de la visibilité organique.
Projets professionnels et réalisations complémentaires
Les projets suivants illustrent différentes expériences et compétences mobilisées dans le cadre de missions professionnelles, de réalisations éditoriales ou de parcours de spécialisation.
▸ Center Parcs – Stratégie digitale et parcours client
Objectif : intégrer le digital dans la stratégie globale et moderniser la communication de marque
Center Parcs, villages de vacances de court séjour ouverts toute l’année, implantés au cœur de domaines forestiers
Actions :
- audit stratégique ;
- benchmark technologique ;
- définition des personas ;
- identification des objectifs marketing avec les KPI ;
- Élaboration d’une stratégie Paid, Owned & Earned Media
- Recommandations pour améliorer le parcours client.
Apport
Construction d’une vision globale de la digitalisation et renforcement de la cohérence entre les différents leviers de communication.
▸ Saveurs Bière – Stratégie digitale et e-commerce
Objectif : renforcer la visibilité digitale et soutenir le développement des ventes en ligne.
Actions réalisées :
- Refonte de la stratégie digitale ;
- définition de personas ;
- benchmark des pratiques du secteur ;
- rédaction et optimisation de contenus SEO ;
- lancement d’une campagne Google Ads
- recommandation UX
- suivi des KPIs
- Stratégie social media.
▸ Blog Bio – Création d’un blog SEO sous WordPress
Objectif : créer un blog consacré aux paniers de fruits et légumes biologiques afin de développer la visibilité organique.
Actions réalisées :
– définition de l’architecture éditoriale ;
– rédaction d’articles optimisés pour le référencement ;
– création de contenus visuels et vidéo ;
– structuration des contenus pour améliorer leur lisibilité.
Résultat : voir le blog sur les paniers de fruits et légumes Bio
« Côté rédactionnel, c’est exactement ce que l’on attendait. Votre angle d’attaque est le bon. C’est typiquement ce type d’article qui pourrait être utilisé pour le lead-nurturing. L’article est riche, agrémenté de paragraphes, d’images bien optimisées, d’une vidéo… C’est un sans faute et sans doute une des meilleures réalisations. Bravo ! »
Jury, Visiplus academy
Projet réalisé dans le cadre d’un parcours de formation diplômante
▸ La Mariole – Projet e-commerce loisirs
Ce projet a été réalisé dans le cadre de la formation de Responsable de Projet Webmarketing et Communication Digitale.
Objectif : Développer la notoriété et les ventes en ligne d’une marque de jeux de pétanque souples tout terrain.
Actions menées :
- analyse du marché ;
- diagnostic SWOT ;
- définition du positionnement ;
- élaboration d’un plan marketing ;
- audit SEO et UX ;
- stratégie de contenu ;
- création de contenus éditoriaux et visuels ;
- conception de maquettes mobiles sur Figma ;
- optimisation du parcours utilisateur.
Évaluation :
- Note obtenue : 16/20 (Visiplus Academy)
« Un travail de qualité rendu ici. Une bonne assimilation des outils et méthodes. Un plan d’action concret proposé. »
Jury – Visiplus Academy
Des accompagnements adaptés à différents enjeux
| Enjeu identifié | Exemples d’accompagnement |
| Structurer la stratégie marketing | Diagnostic, analyse des priorités, positionnement, feuille de route |
| Développer la visibilité | SEO, GEO, stratégie de contenu, SEO local |
| Générer des leads | Acquisition multicanale, Google Ads, LinkedIn Ads, Social Ads |
| Améliorer la conversion | CRO, landing pages, parcours utilisateur, WordPress |
| Piloter les actions | KPI, tableaux de bord, coordination marketing |
| Développer les compétences | Formation marketing et digital |
Zone d’intervention
Basée en Essonne, j’accompagne les PME, ETI, start-ups et entreprises B2B ou B2C en Île-de-France et partout en France.
Les accompagnements peuvent être réalisés :
- à distance ;
- en présentiel en Île-de-France ;
- sous forme de mission ponctuelle ;
- dans le cadre d’un accompagnement stratégique ou opérationnel de plus longue durée.
Votre entreprise rencontre un enjeu similaire ?
Chaque entreprise possède ses propres objectifs, contraintes et ressources.
Avant d’activer de nouveaux leviers, il est nécessaire de comprendre le contexte, d’identifier les priorités et de définir une méthode adaptée. J’accompagne les entreprises dans la structuration de leur stratégie marketing, le développement de leur visibilité, l’acquisition de prospects et l’optimisation de leurs parcours digitaux.
