De nos jours, les consommateurs sont confrontés à une surcharge d’informations et de publicités à chaque instant. Il est devenu plus difficile que jamais de se « dévoiler ». C’est pourquoi les entreprises doivent adopter une stratégie de contenu efficace pour se connecter avec leur public cible.
D’après le rapport annuel 2022 de Reuters Institute, sur la consommation mondiale de l’information, le texte est toujours roi (tous les pays). Les gens préfèrent lire les actualités en texte plutôt que de regarder des vidéos en ligne :
- 50% disent que c’est un moyen plus rapide d’accéder à l’information
- 35% déclarent être découragés par les publicités pré-roll qui apparaissent avant les vidéos
- 34% trouvent que la lecture donne plus de contrôle que la lecture de vidéos.
Le marketing de contenu est en effet, un outil puissant pour attirer, engager et convertir les prospects en clients fidèles. Cependant, pour réussir, vous devez avoir une stratégie de content marketing performante.
Dans cet article, je vous explique les étapes à suivre pour créer une stratégie de contenu réussie.
1. Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu efficace ?
Élaborer une stratégie de contenu efficace est un processus qui consiste à planifier, créer, publier et mesurer le contenu pour atteindre les objectifs marketing de votre entreprise. Cela inclut la création de contenu utile et pertinent pour votre cible, la publication régulière de contenu et la promotion de ce contenu pour atteindre un public plus large.
Pour établir une stratégie de contenu efficace, vous devez d’abord définir vos objectifs marketing, votre public cible et vos mots clés. Ensuite, vous devez planifier le type de contenu que vous allez créer, le calendrier éditorial et la stratégie de promotion de votre contenu.
Une fois que vous avez créé votre contenu, vous devez mesurer son efficacité en suivant les indicateurs clés de performance (KPI). Cela vous permettra de savoir ce qui marche et ce qui est inefficace, et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
2. Infographie : les avantages d’une stratégie de contenu bien conçue
3. Déterminer vos objectifs pour établir une stratégie de contenu efficace
La première étape consiste à définir vos objectifs. Que voulez-vous accomplir avec votre stratégie de marketing de contenu ? Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque, générer des leads, améliorer la conversion ou fidéliser vos clients existants ?
Avant de créer du contenu, vous devez ainsi définir vos objectifs marketing. Ces objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporels (SMART). Vous pouvez avoir des objectifs marketing différents pour chaque phase de l’entonnoir de conversion, comme l’acquisition, l’engagement, la conversion et la fidélisation.
Exemples d’objectifs pour chaque phase de l’entonnoir de conversion :
- Acquisition : augmenter le trafic organique du site Web de 30 % en 6 mois.
- Engagement : développer de 40 % les abonnés à la newsletter mensuelle.
- Conversion : avoir 20 % de taux de conversion des prospects en clients.
- Fidélisation : accroître de 15 % le taux de rétention des clients.
Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend des produits de beauté naturels. Leur objectif principal pourrait être d’augmenter les ventes en ligne, de leur gamme de produits de soins de la peau, pour les femmes de 25 à 45 ans.
4. Définir votre cible, créer votre persona
La deuxième étape pour créer une stratégie de contenu efficace est de définir votre cible puis de créer votre persona . Vous devez comprendre qui est votre public cible, ce qu’il recherche et quelles sont ses préférences. Cette information vous permet de créer du contenu qui résonne avec vos cibles.
Vous devez savoir qui sont vos clients idéaux ou personas, ce qu’ils recherchent et comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.
Pour définir votre cible, vous pouvez utiliser des outils tels que les enquêtes clients et les analyses de marché. Vous pouvez aussi consulter les données démographiques, géographiques et psychographiques de vos clients existants.
Ainsi, pour définir leur cible, l’entreprise de produits de beauté pourraient utiliser des données démographiques telles que l’âge, le sexe et la localisation. Elle pourrait également considérer les intérêts et les comportements d’achat de sa cible. Par exemple, il pourrait s’avérer que leur public cible soit intéressé par les produits naturels et biologiques, et qu’ils achètent souvent en ligne.
5. Rechercher les mots clés SEO pertinents
Utilisez ensuite des outils de recherche de mots clés tels que SE Ranking pour trouver les mots clés les plus pertinents pour votre entreprise.
Par exemple, les mots clés pertinents pour une entreprise de produits de beauté naturels peuvent être « cosmétiques bio », « soins de la peau naturels » ou « maquillage écologique »…etc.
Ou voir la méthode en infographie sur comment trouver les bons mots clés SEO.
6. Identifier le type de contenu et créer du contenu de qualité
La quatrième étape consiste à identifier les types de contenu et à créer du contenu de qualité.
Le type de contenu que vous allez créer dépend de votre public cible, de vos objectifs et de votre budget. Voici quelques exemples de types de contenu que vous pouvez créer :
– Articles de blog
– Vidéos
– Infographies
– Ebooks
– Webinaires
– Podcasts…etc.
Pour attirer l’attention de leur cible, l’entreprise de produits de beauté naturels pourrait créer une variété de formats de contenu tels que des articles de blog, des vidéos, des infographies et des livres blancs. Par exemple, ils pourraient créer un article de blog sur les avantages des ingrédients naturels dans les produits de soins de la peau, une vidéo sur leur gamme de produits de soins de la peau naturels, une infographie sur les tendances des produits de beauté naturels, et un livre blanc sur les bienfaits des produits de soins naturels pour la santé de la peau.
Assurez-vous que le contenu que vous créez est utile, engageant et pertinent pour vos cibles. Le contenu doit aussi être optimisé pour les moteurs de recherche afin de maximiser sa visibilité.
7. Réaliser un calendrier éditorial
Une fois que vous avez décidé du type de contenu que vous allez créer, vous devez élaborer un calendrier éditorial.
Un calendrier éditorial est un plan qui indique quand et où vous publierez votre contenu. Vous devez donc déterminer, les thèmes à aborder, la fréquence de publication et les dates de publication.
Le calendrier éditorial dépend de la quantité de contenu que vous allez créer et de votre budget. Il est important de publier régulièrement pour maintenir l’engagement de votre public. Il vous permet de rester organisé et de vous assurer que vous publiez régulièrement du contenu de qualité.
Exemple de calendrier éditorial mensuel
| Mois | Thème | Objectif | Contenu |
|---|---|---|---|
| Janvier | Nouvelle année, nouvelle routine de soins | Éduquer sur l’importance d’une routine de soins naturels et proposer des produits adaptés | Article de blog sur les avantages des ingrédients naturels, vidéos de démonstration de produits |
| Février | Préparer sa peau pour la Saint-Valentin | Mettre en avant les produits qui aident à avoir une peau éclatante pour la Saint-Valentin | Tutoriels de maquillage pour la Saint-Valentin, promotion de produits pour une peau radieuse |
| Mars | Journée internationale de la femme | Célébrer les femmes et leur beauté naturelle | Témoignages inspirants de femmes, promotion de produits qui renforcent la confiance en soi |
| Avril | Printemps, renouveau de la peau | Conseiller les produits pour une peau fraîche et renouvelée pour le printemps | Article de blog sur les soins printaniers pour la peau, vidéos de démonstration de produits |
| Mai | Fête des mères | Offrir des idées cadeaux pour les mamans et mettre en avant les produits adaptés pour elles | Guide des cadeaux pour la fête des mères, promotion de produits pour les mamans |
| Juin | Préparer sa peau pour l’été | Mettre en avant les produits pour une peau protégée et hydratée en été | Article de blog sur les soins estivaux pour la peau, vidéos de démonstration de produits |
8. Promouvoir votre contenu
Utilisez les médias sociaux pour diffuser votre contenu auprès de votre cible. Partagez vos articles de blog, vidéos et infographies sur Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc. Vous pouvez également envoyer des newsletters à vos clients existants pour les informer de vos nouveaux produits et des dernières tendances.
Vous pouvez aussi utiliser la publicité en ligne (social ads). Pour vous aider, consultez les articles suivants :
La stratégie de promotion dépend de votre cible et de vos objectifs. Il est important de choisir les canaux de promotion qui sont les plus pertinents pour votre public cible.
L’entreprise de produits de beauté naturels pourrait promouvoir leur contenu auprès de leur cible en utilisant les médias sociaux, les newsletters et les campagnes de publicité. Ils pourraient :
– Écrire un article de blog sur les avantages des ingrédients naturels dans les produits de soins de la peau
– L’envoyer à leur liste de diffusion par e-mail et le partager sur les réseaux sociaux
– Réaliser une vidéo sur leur gamme de produits de soins de la peau en la partageant sur leur chaîne YouTube et en la diffusant sur les réseaux sociaux.
9. Mesurez l’efficacité de votre contenu
Une fois que vous avez créé et publié votre contenu, vous devez enfin mesurer son efficacité. Vous devez suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Les KPI dépendent de vos objectifs marketing. Voici quelques exemples de KPI que vous pouvez suivre :
- Taux de conversion
- Taux d’engagement
- Taux de rebond
- Temps passé sur la page
L’entreprise de produits de beauté naturels pourrait mesurer les résultats de leur stratégie de contenu en utilisant des outils d’analyse tels que Google Analytics pour suivre le trafic de leur site Web, les taux de conversion et les taux d’engagement sur les réseaux sociaux.
Il est important de surveiller régulièrement les performances de la stratégie de marketing de contenu et de la mettre à jour en conséquence afin d’assurer son efficacité à long terme.
Infographie : les 7 étapes pour créer une stratégie de contenu efficace
En conclusion, une stratégie de contenu efficace peut aider votre entreprise à attirer de nouveaux clients, à fidéliser les clients existants et à renforcer votre présence en ligne. En définissant vos objectifs et votre public cible, en créant du contenu de qualité et en le promouvant efficacement, vous pouvez donc créer une stratégie de contenu réussie.
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FAQ Stratégie de contenu
Qu'est-ce qu'un persona ?
Un persona est une représentation fictive de votre client idéal. Il s'agit d'une description détaillée de votre cible, basée sur des données démographiques, comportementales et psychologiques réelles des clients potentiels. Il s'agit d'un outil permettant de mieux comprendre les besoins, les préférences et les comportements des utilisateurs ciblés, et de concevoir des produits ou des campagnes de marketing plus efficaces en conséquence.
Combien de temps faut-il pour créer une stratégie de contenu efficace ?
Le temps nécessaire pour créer une stratégie de contenu efficace peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que la taille de l'entreprise, les objectifs à atteindre, le public cible, les ressources disponibles, etc.
Cela peut prendre quelques semaines à plusieurs mois pour développer une stratégie de contenu solide. Par exemple, si une entreprise souhaite développer une stratégie de contenu pour une campagne marketing importante, cela pourrait prendre environ 2 à 3 mois pour effectuer une étude de marché, analyser les données existantes, définir les personas, identifier le type de contenu, établir un calendrier éditorial, et déterminer les indicateurs clés de performances (KPI).
Cependant, une entreprise plus petite avec des objectifs plus modestes peut créer une stratégie de contenu efficace en un temps beaucoup plus court. Par exemple, une TPE qui cherche à augmenter sa présence en ligne peut élaborer une stratégie de contenu en quelques semaines en se concentrant sur la création d'un contenu de qualité, la définition d'une cible, et en utilisant les plateformes de médias sociaux pour atteindre leur audience.
En fin de compte, le temps nécessaire pour créer une stratégie de contenu efficace dépend des besoins spécifiques de l'entreprise et de l'objectif à atteindre.
Quelle est l'importance de mesurer l'efficacité du contenu ?
Mesurer l'efficacité du contenu est crucial pour plusieurs raisons. Tout d'abord, cela permet de déterminer si le contenu que vous produisez atteint les objectifs définis, qu'il s'agisse d'améliorer la notoriété de votre marque, d'attirer de nouveaux clients ou de fidéliser les clients existants.
En évaluant l'efficacité de votre contenu, vous pouvez identifier les types de contenu qui fonctionnent le mieux pour votre public cible, ainsi que les canaux de distribution les plus efficaces pour atteindre votre audience. Vous pouvez également identifier les lacunes dans votre stratégie de contenu et apporter des améliorations pour maximiser l'impact de votre contenu.
En outre, mesurer l'efficacité de votre contenu peut vous aider à optimiser votre budget marketing et vous permettre de déterminer le retour sur investissement (ROI) de votre contenu. Cela peut vous aider à justifier les dépenses de marketing auprès de la direction et à allouer les ressources de manière plus efficace.
Enfin, mesurer l'efficacité de votre contenu peut vous aider à rester en phase avec les attentes de votre cible. En comprenant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez encore améliorer votre stratégie de contenu pour rester pertinent et utile pour votre audience cible.
En résumé, mesurer l'efficacité du contenu est essentiel pour maximiser l'impact de votre contenu, optimiser votre budget marketing et rester pertinent pour votre cible.
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